但是，看起来价格不高的包装饮用水，毛利率却很高，这或许是它非常赚钱的原因之一。

从2017年至2019年，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率变动不大，以最近的2019年的数据为例，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。

而在农夫山泉近60%的毛利率之下，青岛啤酒的毛利是40%，伊利牛奶的毛利是36%，金龙鱼是15%左右。如此对比起来，就足够让人惊讶的了。

而这还不是最让人感到震惊的，真正令人感到震惊的是，你知道农夫山泉生产产品最大的成本是什么吗？并不是水，而是包装。

以2019年为例，农夫山泉生产产品的过程中，PET、纸箱、标签、收缩膜等用于包装的材料，就占了销售成本的63.1%。

换句话说，用于包装的材料，比水、饮料等产品本身贵多了。难怪会被网友吐槽：“原来‘大自然的搬运工’搬的不是水，而是包装。”

成功背后的营销套路

那么，国内如此多的瓶装水品牌，为何只有农夫山泉能脱颖而出？它又是如何异军突起，从无名小卒跃升成为瓶装水巨头的呢？

如果从农夫山泉的发家说起，那么最重要的一点就是它抓住了消费者健康消费的理念。

从2000年开始，农夫山泉就开始在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告，并凭借这句广告语迅速打入了饮用水界。

2007年，还在全国各大电视、广播、报纸、杂志上刊登广告，称农夫山泉的“弱碱性水”才是好水，并在商场免费派发试纸邀请消费者做水的酸碱度测试。

如今，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句广告语如今已经长在了消费者心智中。

虽然听起来十分具有营销意味，但事实上，农夫山泉的水也确实是从大自然搬来的，这也是农夫山泉构筑竞争壁垒的关键。

而当互联网的作用逐渐凸显，农夫山泉也开始重视起跨界营销。

2017年，农夫山泉与网易云音乐推出联合限量款“乐瓶（评）”，将网易云音乐的精选乐评被印制在4亿瓶农夫山泉上。

在这些营销创意的加持下，农夫山泉一时间成为了年轻人热议的话题，也拥有了潮流时尚的内涵。

而且，无论当下热门的IP是什么，农夫山泉都能与之跨界合作，比如前几年大火的网易手游阴阳师、盗墓笔记等。

而当2018年故宫文化大兴，农夫山泉就推出“故宫瓶”，玩文案梗、创造唯美的视觉，把传统的故宫文化和农夫山泉相结合，带来了耳目一新的创意营销。

可以说，为迎合当下的年轻消费群体，农夫山泉可谓是卯足了劲。

通过不同的场景、不同的产品，农夫山泉也不断尝试着让品牌更年轻化的操作，也在不断赋予品牌时尚潮流感，以及情怀。

但是，如今的农夫山泉依然面临着巨大的考验。

在中国包装饮料行业，不仅仅只有农夫山泉，康师傅、统一、怡宝等老牌企业也占据着市场的重要位置，而元气森林等新兴品牌饮料也在虎视眈眈。

农夫山泉需要维护好现有爆款产品的稳定输出，还需要对原有产品不断挑战，刷新消费者的期待，才能够继续维持现有高位，对农夫山泉来说还是巨大的考验。返回搜狐，查看更多